Trưởng phòng Kinh doanh – Khu vực miền Bắc

Vị trí: Trưởng phòng Kinh doanh – Khu vực miền Bắc

Địa điểm: Hà Nội

Bộ phận: Phòng Kinh doanh Khu vực miền Bắc – Sales Division

1. Mục tiêu công việc:

Hino Motors Việt Nam – nhà sản xuất xe tải hàng đầu tại Việt Nam, đang tìm kiếm Trưởng phòng Kinh doanh (miền Bắc) để dẫn dắt hiệu quả hoạt động bán hàng và phát triển kinh doanh đại lý trong khu vực.
Nhiệm vụ của bạn là đạt chỉ tiêu doanh số, nâng cao năng lực đại lý, và đảm bảo mạng lưới đại lý Hino đạt KPI về kinh doanh và vận hành thông qua giám sát thường xuyên và hỗ trợ trực tiếp tại hiện trường.

2. Trách nhiệm chính:

• Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng bao gồm chương trình marketing, hoạt động khuyến mãi và các biện pháp thúc đẩy doanh số phù hợp với thực tế thị trường.
• Lập kế hoạch bán hàng ngắn, trung và dài hạn, theo dõi KPI hàng tháng, đảm bảo đạt chỉ tiêu theo mục tiêu kinh doanh.
• Đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh tại đại lý, nâng cao năng lực bán hàng và kỹ năng chăm sóc khách hàng.
• Đảm bảo quy trình bán hàng trơn tru – từ đặt hàng đến giao xe và báo cáo, phối hợp chặt chẽ với bộ phận tài chính/bán hàng của đại lý và các phòng ban liên quan tại HMV.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với đại lý, thông qua các chuyến thăm định kỳ, đánh giá hiệu suất và chia sẻ thông tin thị trường.
• Phụ trách kết quả hoạt động Value Chain/After-Sales của đại lý (bao gồm Hino Finance, Hino Insurance, v.v.).
• Chuẩn bị báo cáo bán hàng định kỳ (ngày/tuần/tháng) và đề xuất hành động cải thiện dựa trên kết quả phân tích.

3. Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc Kỹ thuật..
• Kinh nghiệm:
  • Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh hoặc Quản lý Đại lý, ưu tiên ngành ô tô hoặc xe thương mại.
  • Có kinh nghiệm trong quản lý vận hành bán hàng, lập kế hoạch kinh doanh và cải tiến quy trình bán hàng.
• Kỹ năng:
  • Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và phân tích tốt.
  • Tiếng Anh tốt (tương đương TOEIC 600 trở lên).
  • Thành thạo MS Office, đặc biệt là Excel (phân tích dữ liệu) và PowerPoint (trình bày báo cáo).
• Phẩm chất cá nhân:
  • Tư duy định hướng kết quả, chủ động và tập trung vào khách hàng.

4. Quyền lợi

• Mức lương cạnh tranh, tương xứng với năng lực.
• Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu, từ 8:00 đến 17:30.
• Bảo hiểm tai nạn & bảo hiểm du lịch ngoài bảo hiểm xã hội theo quy định.
• Chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ, nghỉ công ty theo luật lao động; thêm chế độ nghỉ ốm của công ty hàng năm.
• Khám sức khỏe định kỳ, du lịch công ty, tiệc cuối năm và các hoạt động gắn kết nội bộ.
• Lộ trình đào tạo & phát triển nghề nghiệp rõ ràng, có cơ hội tham gia các khóa huấn luyện và sự kiện ở nước ngoài.
• Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, văn hóa Nhật Bản, thuộc tập đoàn sản xuất xe tải hàng đầu thế giới.